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Como funciona e o que é a psicologia reversa

Você provavelmente já fez isso inúmeras vezes. E você pode até não estar ciente de que você está fazendo isso. “Isso” é psicologia reversa . Mas, afinal, você sabe o que é psicologia reversa?

Entenda o que é psicologia reversa

A psicologia reversa é um conceito simples. Você quer que alguém faça alguma coisa, mas tem certeza de que ela não fará isso, mesmo que você peça gentilmente. Então você tenta enganar a pessoa, perguntando ou dizendo-lhe para fazer exatamente o oposto do que você realmente quer que ela façam.

Um exemplo: você está tentando fazer seu marido pintar seu quarto sem sucesso. Então você diz a ele: “Não importa, eu vou pintar o quarto – eu sou um pintor melhor de qualquer maneira.” A próxima coisa você já sabe: ele estará com um pincel na mão.

Muitas pessoas associam psicologia reversa a crianças. Que pai, digamos, não disse a um adolescente de cabelo roxo que a cor realmente funciona nele, na esperança de que ele imediatamente volte para sua cor original? Mas, pessoas de todas as idades são suscetíveis aos seus efeitos.

A psicologia reversa geralmente funciona porque os seres humanos têm necessidade de independência, diz a dra. Jeanette Raymond, psicóloga, terapeuta e especialista em relacionamentos licenciada em Los Angeles. 

No campo psicoterapêutico, a psicologia reversa é mais precisamente denominada intervenção paradoxal . Numa intervenção paradoxal, um terapeuta diz a um cliente para se engajar em um comportamento que o cliente está tentando resolver.

Então, se um paciente está tentando deixar de ser um procrastinador, seu conselheiro pode dizer-lhe para passar uma hora por dia procrastinando. A ideia é que isso ajudará o cliente a se concentrar no comportamento e em suas possíveis causas, e permitirá que ele veja que o comportamento é voluntário e, portanto, pode ser controlado.

Existem algumas preocupações sobre se as intervenções paradoxais por um profissional são éticas. Às vezes, o problema de um paciente envolve medo ou dor, portanto, pedir ao paciente que tente criar o medo ou a dor nem sempre é considerado apropriado

Quem faz o trabalho de psicologia reversa?

Depois que você entendeu o que é psicologia reversa, é hora de saber quem faz esse trabalho. A psicologia reversa, ou intervenção paradoxal, é um conceito relativamente novo em psicoterapia. No entanto, também pode ser considerado folclore.

Por exemplo, durante toda a história, os pais foram orientados a não alertar a criança de que não queriam que ela se casasse com a pobre que ama, por medo de que ela se casasse com o perdedor. Mas funciona em todos e em todas as situações?

Os especialistas nos dizem que a psicologia reversa é mais propensa a trabalhar com aqueles que gostam de estar no controle – pessoas do tipo A, rebeldes e pessoas narcisistas, para citar alguns. (Pessoas agradáveis ​​e mais passivas normalmente farão o que você pede, então a psicologia reversa não é necessária para elas.) Também tende a funcionar melhor naqueles que tomam decisões baseadas em emoções , em vez de avaliar com calma as coisas

Felizmente, a maioria de nós não está pensando em empregar a psicologia reversa para impedir a divulgação de informações governamentais delicadas. Não, a maioria de nós usa isso por razões bastante benignas e, normalmente, em interesses de crianças e amor, ou em ambientes de negócios, como você verá.

Usando a psicologia reversa no amor e nos negócios

Às vezes, nos relacionamentos, as partes são evasivas quando se trata de certos tópicos, não sendo honestos sobre o que realmente pensam ou sentem. Se você sente que isso está acontecendo em seu próprio relacionamento, especialmente se a evasão é em relação a um evento importante, você pode tentar usar a psicologia reversa.

Talvez seu namorado lhe diga que ele quer dar um tempo, porque você se tornou muito grudenta. Alegremente diga-lhe bem, você estava apenas pensando que você estava confiando nele muito de qualquer maneira. Então, não entre em contato com ele depois disso. Ele pode abruptamente mudar de ideia e implorar para retomar o relacionamento.

Ou talvez você tenha discutido ter filhos com sua esposa. Você tem certeza que ela quer começar uma família agora, mas ela diz que é mais sensato esperar um pouco mais. Você diz: “OK, vamos esperar mais dois anos” Ela pode de repente dizer que quer filhos mais cedo do que isso – como agora.

No caso dos negócios, os especialistas dizem que é mais útil para quem está em vendas. Não é apropriado empregar essa técnica para tentar persuadir as pessoas a comprar itens de que não precisam. Mas pode ser útil e apropriado usar a técnica em clientes interessados ​​em seu produto.

Existem várias maneiras de incorporar a psicologia reversa nas vendas. Um é chamado de “desqualificar o cliente”. Nesse cenário, você diz ao cliente que ele não pode pagar por um item em particular, ou não é apropriado para ele, na esperança de que isso o faça querer ainda mais.

Digamos que você esteja ajudando um casal a encontrar um carro novo. Você mostra a eles tudo no showroom, exceto dois veículos de luxo no canto. Eles perguntam por que você não está mostrando a eles os dois, e você diz que é porque esses carros são caros – a implicação é que o casal não pode pagar por eles. O casal insiste em vê-los e depois compra um dos dois para provar que pode comprar um veículo caro.

Outra técnica comum de psicologia reversa empregada nas vendas é perguntar ao seu cliente, após você ter dado a sua opinião, para classificar seu produto em uma escala de 1 a 10. O cliente gosta dele de uma forma justa, então ele classifica como 7. parecer surpreso, e dizer que você pensou de sua reação que ele ia dar um 3 ou 4. Muitas vezes, o cliente irá explicar por que ele classificou como um 7. Como ele descarta os atributos positivos do produto para você, ele basicamente se vende em isso.

Agora você pode dizer que já sabe o que é psicologia reversa!

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