Inovação

Livro jogando para vencer: Como a estratégia realmente funciona

O livro jogando para vencer é um livro sobre estratégia, escrito por AG Lafley, ex-CEO da Procter & Gamble, e Roger Martin, reitor da Rotman School of Management. O livro Jogando para vencer cobre a “transformação” da P & G sob Lafley e a abordagem da estratégia que a informou.

Essa abordagem surgiu da prática de estratégia na Monitor Company e subsequentemente se tornou o processo padrão na P & G. Ao longo de nossas carreiras, trabalhamos para desenvolver uma estrutura robusta em torno de nossa abordagem estratégica, uma maneira de ensinar os conceitos a outras pessoas e uma metodologia para dar vida a uma organização.

Em última análise, esta é uma história sobre escolhas, incluindo a escolha de criar uma disciplina de pensamento estratégico e prática estratégica dentro de uma organização.

Jogando para vencer: como a estratégia realmente funciona

O que é estratégia?

Realmente, estratégia é fazer escolhas específicas para ganhar no mercado. De acordo com Mike Porter, autor de Estratégia Competitiva, talvez o livro mais respeitado sobre estratégia já escrito, uma empresa cria uma vantagem competitiva sustentável sobre seus rivais “escolhendo deliberadamente um conjunto diferente de atividades para entregar valor único” e construir um negócio em torno dessas escolhas.

Em resumo, estratégia é escolha. Mais especificamente, a estratégia é um conjunto integrado de opções que posiciona a empresa de maneira única em sua indústria, de modo a criar vantagem sustentável e valor superior em relação à concorrência.

Com muita frequência, os CEOs permitem que o urgente elimine o importante. “Quando um viés organizacional de ação leva a fazer, muitas vezes o pensamento cai no esquecimento.”

Em vez de desenvolver estratégias, muitos líderes tendem a abordar a estratégia de uma das seguintes maneiras ineficazes:

  • eles definem estratégia como uma visão;
  • eles definem estratégia como um plano;
  • eles negam que a estratégia de longo prazo seja possível;
  • eles definem estratégia como a otimização do status quo; e
  • eles definem estratégia como seguindo as melhores práticas.


Enquanto todo mundo quer manter as opções abertas o máximo de tempo possível, apenas fazer e agir com escolhas permite que você “ganhe”. Grande organização escolhe vencer – escolhas difíceis forçam sua mão, mas, se você as deixar, elas também focam sua organização.

Quando uma empresa se propõe a participar, em vez de vencer, inevitavelmente deixará de fazer as escolhas difíceis e os investimentos significativos que fariam com que ganhar fosse uma possibilidade remota.

O livro jogando para vencer, no entanto, significa que você pode estar errado.

Aspirações vitoriosas

Aspirações são declarações sobre o futuro ideal. Numa fase posterior do processo, uma empresa vincula a essas aspirações algumas referências específicas que medem o progresso em direção a elas.

As aspirações podem ser refinadas e revistas ao longo do tempo. No entanto, as aspirações não devem mudar dia a dia; elas existem para alinhar consistentemente as atividades dentro da empresa, portanto devem ser projetadas para durar por algum tempo.

Onde jogar

A aspiração vencedora define amplamente o escopo das atividades da empresa; onde jogar e como vencer definem as atividades específicas da organização – o que a empresa fará e onde e como fará isso para atingir suas aspirações.

Onde jogar representa o conjunto de escolhas que estreitam o campo competitivo. As perguntas a serem feitas se concentram em onde a empresa competirá – em quais mercados, com quais clientes e consumidores, em quais canais, em quais categorias de produto e em qual estágio ou estágios verticais da indústria em questão.

Como ganhar

Onde jogar seleciona o campo de jogo; Como vencer define as escolhas para ganhar nesse campo. É a receita para o sucesso nos segmentos, categorias, canais, regiões geográficas escolhidos e assim por diante. A escolha do “como vencer” está intimamente ligada à escolha de onde jogar. Lembre-se, não é como ganhar geralmente, mas como ganhar dentro dos domínios onde quer jogar.

Para determinar como vencer, uma organização deve decidir o que lhe permitirá criar um valor único e fornecer de forma sustentável esse valor aos clientes de uma maneira distinta dos concorrentes da empresa. Michael Porter chamou isso de vantagem competitiva – a maneira específica como uma empresa utiliza suas vantagens para criar valor superior para um consumidor ou um cliente e, por sua vez, retornos superiores para a empresa.

Grandes estratégias permitem um certo ajuste entre as escolhas de onde e como ganhar, que tornam a empresa mais forte. Ler o 
livro jogando para vencer pode ser muito importante para você. 

Comment here