Marketing

Como vender com anúncios no Facebook

Você sabe como vender com anúncios no Facebook? Sim, os anúncios do Facebook funcionam. E há muitos dados para provar isso. De acordo com a Adweek, por exemplo, um retorno típico do investimento do Facebook Ads no comércio eletrônico é de 152%. E o valor médio do pedido que as lojas on-line recebem do anúncio é de US $ 85 ( fonte ).

Dicas de como vender com anúncios no Facebook

A rede social também detém a segunda maior participação de receita de publicidade digital em todo o mundo.

Mas com mais de 2 milhões de empresas já anunciando no Facebook, ganhar a atenção de um público e transformá-lo em vendas de comércio eletrônico está ficando mais difícil a cada dia.

Se você acha que seus anúncios não alcançam um bom ROI, confira estas dicas de como vender com anúncios no Facebook.

1. Aumentar o CTR com as Personas Compradoras

Embora a taxa de cliques dos anúncios do Facebook no varejo tenha crescido constantemente ano a ano , ela ainda permanece em torno de 0,20%.

Para comparação, os anúncios do Adwords alcançam um CTR de aprox. 3% .

2. Pré-qualifique seus leads

Há uma regra na publicidade digital que tenho certeza que você conhece muito bem. Para reduzir o custo, elimine os cliques de curiosidade.

Essas pessoas não procuram a sua solução.

Não tenho dinheiro para te pagar.

São movidos puramente por curiosidade.

E mesmo que seus cliques aumentem sua CTR, eles custam dinheiro.

Filtre-os pré-qualificando seus leads.

3. Ofereça um incentivo para clicar no seu anúncio

Com tantas lojas anunciando seus produtos no Facebook, chamar a atenção do usuário pode ser um desafio.

Uma maneira de superá-lo é oferecendo um incentivo para clicar.

Aqui estão algumas sugestões:

Use Urgência

Os clientes gostam de procrastinar em agir. Mesmo que seja apresentada uma grande oferta, eles ainda aguardarão na esperança de encontrar um acordo ainda melhor.

Escassez de anúncios do Facebook: Ao informá-los gentilmente das consequências da suspensão, você pode forçá-los a agir imediatamente.

Essa técnica é chamada de urgência e há várias maneiras de usá-la para que mais pessoas cliquem nos seus anúncios:

Mencione o estoque disponível. Informe um usuário de que o produto pode ter sido removido, a menos que ele execute uma ação agora.

Ofereça uma Promoção Limitada por Tempo. Todo mundo adora um bom negócio. Mas mais pessoas vão agir em um com uma data de expiração.

Use Frases que Evocam Urgência. Empurre um usuário em ação com palavras. Aqui estão alguns dos mais populares:

  • tempo limitado,
  • só,
  • pressa,
  • aja agora,
  • última chance,
  • só hoje,
  • não perca
  • a oferta expira
  • preços subindo.

4. Melhorar Imagens

Imagens de produtos têm impacto no comportamento do comprador. Uma imagem de boa qualidade atrai cliques e aumenta o ROI. No entanto, uma de baixa qualidade pode adiar os usuários de clicar no seu anúncio.

Também é possível prever a CTR com base nos recursos da imagem. Em outras palavras, há certos elementos de imagem garantidos para aumentar ou diminuir a CTR.

No entanto, ainda é possível ver muitos anúncios sem aproveitar ao máximo as imagens:

Os anúncios de varejo apresentam o logotipo de uma empresa em vez de um produto. Não importa quão conhecida seja a sua marca, é o produto que seus clientes estão procurando.

Os anúncios apresentam imagens tiradas à distância e obstruindo detalhes do produto.

Ou fotografia genérica que não diz nada sobre um produto.

Socialsamosa lista uma série de práticas recomendadas para criar anúncios no Facebook :

Use uma imagem nítida com apenas alguns elementos. Evite imagens confusas e torne o produto um foco completo.

Se você quiser usar imagens com pessoas, use closes mostrando emoções. Mostrar emoções melhora a CTR 2 vezes. Imagens distantes onde as emoções são difíceis de decifrar podem reduzir uma CTR em duas vezes.

Use close ups de produtos e uma foto distante em uma única imagem. Pode melhorar o CTR em 3 vezes. (Sidenote: alternar entre imagens com pessoas e closes pode ser uma ótima maneira de destacar seus anúncios de vários produtos )

Faça os espectadores seguirem a linha de visão. Se você usar humanos na imagem, verifique se eles estão voltados para o texto no anúncio. Seus espectadores seguirão a linha de visão do sujeito da imagem e, nesse caso, estarão mais propensos a ler a cópia do anúncio.

5. Use o modelo AIDA para melhorar a cópia do anúncio

No entanto, é a cópia do anúncio que ajuda a converter um visualizador em cliente.

E para aproveitar ao máximo o limite de palavras de 90 caracteres nos anúncios do Facebook, use o modelo AIDA ao escrever sua cópia.

AIDA significa:

Atenção. Escreva uma manchete que prenda a atenção do público. Por exemplo: Em estoque: o novo pincel de barbear Baxter

Interesse. Descreva o benefício do produto, ou seja, um barbeador Double Edged que faz a maior parte do trabalho para você.

Desejo. Forneça um motivo para clicar. Nós conversamos sobre isso antes, quando discutimos a oferta de um incentivo para clicar no anúncio. Em nosso exemplo, pode ser uma venda introdutória limitada.

Açao. Feche o anúncio com um apelo à ação. De acordo com a Adroll , as CTAs com melhor desempenho incluem ” Learn More ” e ” Shop Now “.

Por que o modelo AIDA funciona?

Porque apesar de todas as chances que acontecem ao nosso redor todos os dias, nossa natureza humana permanece basicamente a mesma. Para persuadir as pessoas a fazer algo, você ainda precisa:

Chame a atenção deles

Interesse-os em seu produto e, em seguida,

Persuadir a agir.

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Conclusão

Anúncios no Facebook funcionam. E muitos varejistas on-line podem confirmar isso. No entanto, se você achar que seus anúncios não oferecem o ROI esperado, trabalhe para aumentar a relevância deles, conquiste o interesse do público e forneça um motivo forte para clicar.

Por isso é importante que você saiba como vender com anúncios no Facebook.

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