Marketing

Como segmentar seus leads

Qualquer negócio de sucesso precisa de muitos leads de alta qualidade. Basta colocar um site em conjunto com um formulário de contato não é suficiente. Você precisa de várias ferramentas em sua caixa de ferramentas de geração de leads para gerar leads suficientes para tornar seu negócio lucrativo. Veja neste artigo como segmentar seus leads.

Estratégias de como segmentar seus leads

Aqui estão seis estratégias de como segmentar seus leads que são altamente eficazes.

1. Como usar o email marketing para geração de leads?

O email marketing pode ser usado para gerar leads?

Quer dizer, eles já estão na sua lista? Eles não são já leva? Sim, mas eles não estão te pagando, estão?

Eles podem ter acabado de assinar o e-book gratuito em seu site. Eles estão no primeiro estágio do ciclo de compra.

Para convertê-los, existem algumas coisas que você pode fazer.

Entrega avançada: a entrega avançada consiste em usar excelente tipografia e imagens sofisticadas para atrair seus inscritos. Nossos cérebros processam imagens muito mais facilmente do que o texto. As coisas ficam ainda mais interessantes se você usar rostos humanos nos e-mails. Veja o exemplo abaixo, em que um varejista de comércio eletrônico oferece não apenas frete grátis, mas também meias gratuitas.

Linhas de assunto: linhas de assunto desempenham um papel crucial na obtenção de seu email aberto. A pesquisa provou que as linhas de assunto com primeiro ou último nome ganham mais do que um e-mail que não é personalizado de forma alguma.

O marketing por e-mail não começa e termina com o envio de e-mails de marketing 10 vezes por semana. Em vez disso, concentre-se em construir um relacionamento com sua lista. Forneça-lhes conteúdo valioso e faça com que eles confiem antes de promover ofertas. Essa é uma das formas de
como segmentar seus leads.

2. Como usar páginas de destino eficazes?

Isso está relacionado à primeira técnica. Suas páginas de destino devem refletir que você forneceria valor.

Eu acredito que Ryan Deiss é quem cunhou o termo tripwire. Refere-se a uma oferta tão valiosa que é difícil resistir. Ele usou a mesma técnica para aumentar o seu blog Survivalista para mais de 1 milhão de receita mensal.

É assim que funciona:

Diga, ofereço serviços de marketing do Facebook para empresas. A fim de fazê-los me contratar, eu ofereço uma oferta tripwire que diz: “Por US $ 9,99, eu configurarei sua página no Facebook e trarei leads para você por até US $ 0,01” .

A maioria dos donos de empresas off-line, como dentistas ou corretores de imóveis, nem sabe como configurar as páginas do Facebook e muito menos obter leads para 1 centavo.

Após a campanha inicial, eles vêem como é eficaz e querem mais. É quando ofereço serviços mensais no valor de US $ 500 a US $ 1.000.

3. Use o LinkedIn para geração de leads

O LinkedIn é muito mais eficaz para gerar leads do que o Facebook e o Twitter.

Pode ser porque as pessoas levam o LinkedIn não apenas como um canal de mídia social, mas como uma plataforma para exibir seu currículo para outras pessoas.

Eles também estão procurando informações para aumentar suas carreiras ou ajudar seus negócios.

Dessa forma, o LinkedIn teria um público-alvo mais específico apenas esperando para se tornar leads.

Use anúncios do LinkedIn: os anúncios do LinkedIn podem ser uma ótima maneira de se colocar na frente e no centro do seu público-alvo.

Visualizações de perfil de pesquisa: você precisa ter um perfil premium para ver quem visualizou seu perfil, mas é bom obtê-lo. Pode ser que os seus leads estejam perseguindo você. Envie-lhes um “oi” e pergunte-lhes se você pode ser de alguma ajuda.

4. Crie um conteúdo valioso

Qual seria o tipo de conteúdo que seu público avalia? O melhor lugar para descobrir isso é monitorando as conversas sociais de seus leitores.

Não quero dizer que você deva fazer algo parecido com o que a NSA faz. Mas, em vez disso, use ferramentas como o BuzzBundle para ver as informações que seus potenciais leads compartilham livremente.

O BuzzBundle permite que você especifique qualquer palavra-chave e leia as conversas que acontecem em torno desse termo.

Então, descubra o que seu público precisa. Ouça seus pontos problemáticos e ofereça soluções criando um conteúdo valioso.

Para fazer isso, você precisa encontrar o que seu público precisa e dar-lhe exatamente isso. Você pode aprender mais sobre isso aqui . No exemplo abaixo, você pode ver como você pode pesquisar o que seus leitores precisam. É outra das formas de como segmentar seus leads.

5. Fale em eventos offline

Eventos off-line podem ser uma boa maneira de obter mais leads. Não há nada mais honesto do que entrar na frente do seu público e conversar com eles sobre como você pode ajudá-los.

As pessoas adoram conversas cara a cara.

6. Incorpore chat ao vivo ou widgets de feedback

Alguns dias atrás eu estava procurando por um VPS decente. Eu sou noob completo quando se trata de VPSes e eu estava olhando em volta confuso, lutando para encontrar algo que se encaixasse às minhas necessidades e não fosse tão caro.

Depois de ler as resenhas, reuni duas opções – Solid SEO VPS e Poweruphosting.

Sólido SEO parecia um negócio melhor desde que eles tinham servidores perto da minha localização … bem um pouco. Entrei em contato com a equipe de suporte deles para saber mais.

Enquanto esperava, dirigi-me ao Poweruphosting e à viola, e este rapaz perguntou-me se eu queria alguma ajuda. Claro que eu queria ajuda.

Pensamentos conclusivos!

Os leads são a força vital de qualquer negócio on-line. Experimente todas as estratégias que podem, potencialmente, obter os leads certos. Quem sabe o que pode acabar funcionando de forma espetacular e se tornar uma grande fonte de receita para o seu negócio. Por isso que saber como segmentar seus leads é um assunto tão importante.

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