Marketing

Como gerar mais leads

Você sabe como gerar mais leads? Leads altamente qualificados são mais fáceis de converter. Mas descobrir como obter leads de maior calibre é sempre um problema. A compra de leads em massa de uma empresa nunca funciona.

Pare de desperdiçar seu tempo e dinheiro com leads de baixa qualidade. Aumente os lucros reduzindo o tempo de conversão e atraindo clientes que gastam mais.

É por isso que essas  técnicas de geração de leads são usadas pelos profissionais.

Vamos dar uma olhada para aprender como gerar mais leads.

Como gerar mais leads

Criar um funil de vendas efetivo usando técnicas de geração de leads

Tradicionalmente, é chamado de funil de vendas. Você pode pensar nisso como a jornada do comprador. Seja qual for a sua imagem, quanto mais facilmente você levar as pessoas do ponto A ao ponto B ao ponto C, mais rentável e eficiente será sua geração de leads. Vamos ver como criar um funil eficaz.

Construa um funil

Um funil começa com  a conscientização da marca . Trata-se de estabelecer uma presença onde o seu alvo é. Essa presença deve se tornar um desenho magnético nos clientes que você está segmentando.

Topo do funil

Pode ser um ímã orgânico, como postar coisas no Facebook ou gerenciar um blog que tenha grande visibilidade nas buscas. Ou pode ser pago usando anúncios de mídia social, o Google AdWords ou outros anúncios gráficos.

A mídia social é a maneira mais comum e eficaz de alcançar pessoas no topo do funil.

Seja o que for, como todas as  ideias de geração de leads , a mensagem deve ser bem direcionada e orientada a objetivos. Converta esse lead como um profissional com menos tempo e esforço.

Meio do funil

No meio do funil, “capture o lead”. Capturar o lead dá a você uma maneira clara de acompanhar e selar o acordo.

Seu topo do funil leva a uma página de destino ou formulário. Coloque um único apelo à ação sobre ele. Esse CTA solicita que o lead forneça informações de contato, como um e-mail. Em troca, dê-lhes algo de valor.

Pode ser uma atualização gratuita, chance de ganhar algo, um relatório detalhado ou uma avaliação gratuita.

Parte Inferior do Funil

É aí que você gasta seu tempo e esforço mais concentrado. Se você estiver trazendo as pessoas certas para o funil, os custos serão menores nesse estágio. Como em um funil que você usa na cozinha ou na garagem, o fundo do funil é estreitado.

Você tem menos leads que você está cultivando do que você fez no topo.

As pessoas que chegam a essa parte do funil são muito propensas a se converter. Vale a pena personalizar e incentivá-los não apenas para novos clientes, mas também para repetir clientes e defensores da sua marca.

As empresas que cultivam, em média, têm 50% mais vendas por um custo 33% menor. Líderes nutridos gastam 47% mais dinheiro. Sem carinho, 79% dos leads nunca se tornam clientes. Isso anula o propósito do seu processo de geração de leads.

Tanto clientes como empresas preferem o marketing por e-mail como uma estratégia primária de incentivo à liderança.

Ao contrário de qualquer outro método, a tecnologia facilita a automatização e o envio de conteúdo altamente relevante para leads por meio de email. Discutiremos isso com mais detalhes na próxima seção.

Você pode ter um punhado ou dúzia de funis. Mas cada um deles se transformará em um único local de produção de leads, como uma lista de assinantes.

Meça a eficácia do funil

Depois de estabelecer seus funis, é hora de ver como as  técnicas de geração de leads estão funcionando.

Uma das maneiras mais fáceis de acompanhar a eficácia do funil superior e intermediário é no Google Analytics e na análise de mídia social. Ambos são livres. Livre é bom.

Se você está com problemas para converter leads depois que eles chegaram ao final do funil, isso indica uma de duas coisas.

Ou você não está alimentando de forma muito eficaz os leads quando eles alcançam esse estágio. Ou você está trazendo pessoas para o topo do funil que não são seus clientes ideais. Na maioria dos casos, é um pouco dos dois.

Os clientes ideais são fáceis de converter quando chegam ao fundo do funil. Eles querem o que você tem. É preciso saber como gerar mais leads!

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